在美容师推产品的时候，应根据顾客的自身情况，结合当时的季节和天气去销售，会更容易成交。那么应季销售话术该怎样说呢?下面跟随铂兰之钥小编一起来看看吧!
1、怎么给油性肌肤的顾客卖套盒
顾客说：“我是油性皮肤，冬天不用什么护肤品。”
美容师：“亲爱的，秋冬季节皮肤更加缺水，况且您的油性皮肤本就是水油不平衡导致的，油份过多而水分少，是属于外油内干的皮肤，这种情况更需要补水，严重的话不仅是油腻，还可能脱皮哦。我们美容院刚到了一款补水套盒，特别适合油皮用，我给您试试……”
2、怎么在冬天卖防晒?
顾客：“冬天阴雨天的时候多，不用防晒。”
美容师：“姐，冬天的阴雨天气看起来没有阳光，但是紫外线反而更强，皮肤的修复能力也会减弱，皮肤会在不知不觉中受到伤害。皮肤受到冬季强烈的紫外线照射后会产生黑色素，堆积后形成斑点，晒斑就是这么来的。冬季的防晒甚至比夏天还要重要呢!”
3、冬季如何让顾客换护肤品?
顾客：“我家里还有面膜/洁面乳/爽肤水/乳液，现在不用买。”
美容师：“姐，进入秋冬季节，我们夏天使用的洁面乳可能是侧重控油清洁，但冬天干燥，这是使用的洁面乳应该注重保湿，我比较建议您用温和水润型的洁面乳哦。”(洁面乳)
美容师：“姐，虽然您在夏天用的爽肤水也是保湿的，但我们冬天使用的爽肤水更需要更保湿水润，以免我们的肌肤在冬天紧绷干燥，甚至还会脱皮。这款爽肤水是我们家的明星产品，可以试试。”(爽肤水)
美容师：“姐，您夏天用的面膜可能都是注重修复和保湿的，但是冬天敷的面膜应注重为皮肤补水，皮肤缺水的情况下，什么油性、闭口、干斑、脱皮之类的问题都来了。所以冬季的补水产品要保湿成分高一点的天然面膜，会大大地缓解我刚才说的那几个皮肤问题。”(面膜)
以上几个案例比较适合有日常护肤品又有专业线套盒的美容院。但不管是专业线还是日化线，销售的思路都是一样的，跟顾客讲明白顾客为什么需要，再讲我们的额产品可以帮助到她，特别适合她。一切站在她的角度为她考虑。
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联系我时，请说是在优谱分类网上看到的，谢谢！