大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次共享都有不相同的体验。那么首先简略做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的意图不只是为了赚钱，更重要的是能使用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去完成创业愿望。使用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
微商出售让客户无法回绝的八大锦囊！
一个无法回绝的成交由众多步骤和细节构成，在任何出售活动中，三流的乞丐商人随处可见，他们整日求着客户购买自己的产品，却总是不对人家的口味。相反的，一流的商人却能通过洞察与把控，“逼得”客户不得不下单，也便是传说中的流氓商人。
1、解说原因
人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，客户的购买行为，也相同。作为商家，要给他们一个至少看起来是合理的解说。
一个搭档卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像假的，由于太廉价了，但他简略几句，大概是说，2万美金的原因是这辆车是从外国收买回来的，所以方向盘在右手边，假如你不介意的话，能够把它带回家了。对方欣然接受。这算得上是奇妙的解说，贵要有贵的原因，廉价要有廉价的原因。
2、中心产品
不论你出售的是什么产品，都有必要用文字或许图片向对方传递产品的中心价值所在，咱们产品的定价取决于为别人所发明和贡献价值的大小。
3、共同卖点
共同卖点，其实便是绝无仅有的出售建议。那怎么打造产品的共同卖点呢？具体有以下三个关键：
①产品与服务的卖点绝无仅有。薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].
很简略，定位里倡议不做榜首，就做仅有，其实假如做了仅有必定也便是榜首了，卖点足够共同，用户更容易注意到，并且聚焦。
②卖点有必要和客户想要的成果密切相关。
假如你在设定卖点时，都是环绕产品，而跟用户心里深处想要的成果不相关，那是无法产生极致转化的。关注微信"出售总监"学习更多出售技巧。由于每一个客户都有一个愿望没有完成，一种苦楚没有去除，你的卖点不能触动那个痛点，那便是把产品吹破天，也是徒劳。
③共同卖点要能够简略明了地表达。
4、超级赠品
超级赠品，最大的意图是合作你的主打中心产品，增强客户的购买愿望，加快成交的速度。你要合作“零危险许诺”一起用。这样，即使客户购买之后对你的产品不满意，终究选择退货，他依然还是能够保存你的超级赠品。
怎么规划超级赠品？
①赠品有必要是有用有价值的产品。虽然是送的，可是相同也要是好的东西。
②赠品有必要和出售的中心产品具有相关性。
③赠品是免费的，但你也需求刻画价值。
是的，赠品终究是要免费送给客户的，可是相同也要刻画它的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱。
④最终，你也要考虑赠品的本钱。
由于赠品的本钱直接影响你的赢利，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].所以最好是本钱低价值大的赠品。例如，相同价格的赠品，图书比较玩偶，价值更易扩大。
5、零危险许诺/负危险许诺
在出售产品的时分，妨碍只有两个，榜首个是信任问题，第二个是危险问题，即使用户现已相信你，大脑里渴望与你成交，可是依然无法做到零忧虑、零顾虑。
好比，你现已确认购买一辆奔驰车，可是当出售代表让你先付5万元的定金时，你还是希望能先交1万，其实一家4S店在那里，理论上咱们不应该有所忧虑，可是心里总有某种东西在提示你。
客户跟着你的脚步走了那么远，假如要成交的时分他退缩了，损失是巨大的，所以需求一个强有力的许诺：假如购买产品使用后没有到达保证成果，就把支付的每一分钱都退回。
零危险许诺，便是只要客户不喜欢，不论什么理由，都会把钱交还给他。那什么是负危险许诺呢？
负危险许诺，便是当客户不喜欢，咱们花更多的钱买回来，例如以前谈到的首饰盒，产品价格是59元，用户不喜欢，咱们花60元买回来。
假如你的产品是个坑货，质量不好，你自己都不能100%自信，不要用这方法，可是假如你的产品是良知货，用零危险许诺不会增加售后退货率，由于，几乎没有人退货！
6、稀缺性和紧迫感
这是人们快速决定、快速举动的必要条件。你的建议中应该包括这两个元素，但要让你的说法具有可信度。
我听过一个将电子书做稀缺性营销事例，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].成果是客户不相信，莫非第101个就不能下载了？但咱们能够调整一下话术：“买一本电子书，能够送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请立刻订货。”这样讲的可信度大大提高。
7、价格概况
许多客户在询盘的时分，会直接来问价格，我一般不会直接答复，由于在你没有刻画一个产品或许服务的价值之前，说出价格，不论多少钱，对方都会感觉贵，假如奇低，对方又置疑品质。
价格究竟怎么谈呢？
先刻画这个产品或许服务的价值，就像一个患者有过敏症，找了许多医师都没有治好，然后你能够出价100或是10块，但你烘托的中心一定是：包你治好。
谈价格时，要说明这项产品或许服务的市道价格，能带来多大的价值，把价值标价，再把超级赠品明码标价，最终再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。
8、特别提示
德国营销心理学家西格弗里德·沃克尔在他25年来的研究成果中这样写道：90%的收件人都会首先看“特别提示”这个部分……
意思是说，人们会条件反射地注意“特别提示”，对此感兴趣。所以，产品海报页面上特别提示的书写十分关键。
假如你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们。
联系我时，请说是在优谱分类网上看到的，谢谢！